媒体报道

根据公司三步走的战略规划指导思想，以业务导向为经营战略的第一支撑，为进一步夯实公司各销售团队管理能力，培养各部门掌握“管 人带队伍”及“管事出业绩”两方面的核心技能，为业务及公司战略目标达成赋能，2022年9月17日，由人力资源中心主导，公司高层管理人员、业务管理人员参与，正式启动“第二期领航计划培养项目第一阶段”—《高绩效销售团队打造》培训。

本次培训主要从中高层销售管理者的角色认知与影响力建立、高绩效销售团队的培育与辅导、高绩效团队的业绩管理及销售团队规范管理及跨部门合作支持等四个方面展开。公司人力资源中心特别邀请营销实战经验及培训经验非常丰富的朱文虎老师进行讲授。

培训开始前，公司首席科学家金岩教授进行致辞，他对本次培训的必要性和及时性给予了充分的肯定，并表示在公司快速发展过程中，各级管理者需要不断审视自身，抓业绩和带团队并重，不但要懂营销，更要懂管理，同时各部门要以业务为中心，协同作战及充分联动，共同助力公司战略目标的达成。

培训伊始，朱老师首先从思维意识的角度，率先强调了上位思考的重要性，紧接着以“感恩团”的活动引发各位学员对自身影响力提升的深入思考。课堂上以小组为单位的充分互动和频繁讨论，让学习氛围得到了极大的提升。

接下来，朱老师带领大家将目光聚焦到销售团队本身，根据团队发展的不同阶段，具体阐述了销售团队管理过程中的特征及问题点，同时给予各位学员相应的管理方法及工具。

第三部分，在销售团队业绩管理问题上，通过具体案例分析及详细解读，朱老师提出了价值营销系列工具，其中重点分享了销售绩效跟进管理矩阵，并陆续输出客户关系测量、产品认可度测量等工具的应用方法

最后，朱老师总结了“5+1”技巧，可以精准有效地应用于销售团队目标管理。在跨部门业务支持的沟通与协作方面，朱老师呼吁各位销售支持部门能够持续建立全局意识、市场意识、资源意识及内部客户意识，始终以公司的销售目标为导向，聚焦结合点、形成规范性，为公司战略目标的达成而共同努力。

本次培训的落地代表着公司以业务为导向的要求与决心，Q4冲刺的集结号刚刚吹响，希望在各部门的通力配合下，公司的各业务部门能够利剑出击，披荆斩棘，各支持部门能够全力以赴，凝心聚力，为公司经营目标的达成贡献自己的力量！